Der Verkauf einer Immobilie ist mit einer guten Vorbereitung und Fachwissen verbunden und kann einiges an Zeitaufwand mit sich bringen. Deshalb sollte man sich als Verkäufer folgende Fragen stellen, bevor man seine Immobilien in Eigenregie verkauft oder ein professionelles Maklerbüro mit dem Verkauf beauftragt.
1. Wie hoch ist der realistische Verkaufspreis?
Dieser sollte gut durchdacht sein. Ein zu niedriger Preis bedeutet Geldverlust. Wird der Preis jedoch zu hoch angesetzt, werden Sie die Immobilie nicht verkaufen. Eine objektive und professionelle Einwertung Ihrer Immobilie erfordert regionale Markt- und Käuferkenntnis sowie einen objektiven Blick auf Lage, Zustand und Ausstattung der Immobilie, die einem privaten Verkäufer manchmal aufgrund der emotionalen Bindung zum Objekt fehlt. Auch sollten die zukünftigen Preisentwicklungen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, die den Preis beeinflussen, bekannt sein und mitberücksichtigt werden.
2. Wie vermarkte ich meine Immobilie?
Die meisten Interessenten suchen auf den gängigen Internetportalen. Gewerbliche Professionisten übernehmen dies nicht nur kostenlos, sondern sorgen auch dafür, dass Ihre Immobilie im Bewerbungsranking mit einem professionellen Exposé samt guten Fotos und im Idealfall auch mit Drohnenaufnahmen auf allgängigen Portalen immer vorne ansteht. Ein aussagekräftiges Inserat sollte außerdem mit allen wichtigen Informationen über die Immobilie erstellt werden. Schöne und seriös gestaltete Anzeigen machen neugierig. Zudem haben Immobilienmakler eine Menge an bereits bekannten Kunden, die vielleicht nur auf Ihre Immobilie warten.
3. Wieviel Zeitaufwand benötige ich?
Man sollte Anfragen schnell beantworten und immer erreichbar sein – bedenken Sie, dass potenzielle Käufer oft gerade dann Zeit haben, wenn Sie keine haben. Aus diesem Grund stehen Immobilienmakler 7 Tage in der Woche zur Verfügung und achten immer darauf ausreichend Zeit für die Besichtigungen einzuplanen. Zeitaufwand entsteht zudem durch die Beschaffung der notwendigen Unterlagen für den Verkauf (siehe Punkt 4), der Erstellung eines Exposés, der Vermarktung sowie der Abwicklung des eigentlichen Verkaufsprozesses von der Vertragserstellung bis zum Notartermin. Unterschätzt wird häufig auch die Zeitspanne, bis es zum tatsächlichen Verkauf kommt, die unter Umständen bis zu einem Jahr dauern kann – mit entsprechend vielen Besichtigungen und Zeitaufwand.
4. Welche notwendigen Verkaufsunterlagen benötige ich?
Zu einer guten Vorbereitung gehört es, vor dem Hausverkauf alle relevanten Dokumente zu beschaffen. Es ist ratsam, alle wichtigen Unterlagen auf ihre Richtigkeit sowie Aktualität zu überprüfen, um einen reibungslosen Verkauf zu ermöglichen. Meist benötigen Sie folgendes: Baubescheide, Grundbuchauszug, Flächenwidmungsbescheide, Raumordnungsverträge, Energieausweis und Grundrisse, Betriebskostenabrechnungen und bei Wohnungen auch Nutzwertgutachten. Eine Aufstellung über größere Renovierungen und Sanierungen sind ebenfalls wichtig. Ein Makler kann Sie dabei unterstützen alle Unterlagen zu besorgen und Ihnen dabei viel Arbeit abnehmen.
5. Wie bereite ich mich auf ein Verkaufsgespräch vor?
Die meisten Kaufinteressenten werden versuchen den Kaufpreis zu drücken. Legen Sie sich vorab gute Argumente zurecht, warum Sie von dem von Ihnen gewünschten Kaufpreis nicht abgehen. Achten Sie auch darauf, dass Ihre Wohnung/Haus im besten Licht erscheint d. h. dekorieren Sie entsprechend und achten Sie darauf, dass alles aufgeräumt und sauber ist. Durch eine geschickte Verkaufsstrategie, Kenntnisse über den Markt und seine Entwicklung sowie eine gut aufgestellte Vermarktung können Makler in der Regel einen besseren Verkaufspreis verhandeln.
6. Was an Kaufnebenkosten für den Käufer anfällt?
Kaufinteressenten sollten über zusätzliche Kosten wie Grundbucheintragungsgebühren, Notarkosten, Grunderwerbssteuer etc. informiert werden. So bekommt Ihr Käufer eine genaue Vorstellung wie hoch die Gesamtkosten sind, die auf Ihn zukommen.
- Grunderwerbssteuer vom Wert der Gegenleistung …………………………………………… 3,5 % (Ermäßigung oder Befreiung in Sonderfällen möglich)
- Grundbucheintragungsgebühr (Eigentumsrecht) …………………………………………… 1,1 % 3
- Kosten der Vertragserrichtung und grundbücherlichen Durchführung nach Vereinbarung im Rahmen der Tarifordnung des jeweiligen Urkunden Errichters sowie Barauslagen für Beglaubigungen und Stempelgebühr
- Allfällige Anliegerleistungen laut Vorschreibung der Gemeinde (Aufschließungskosten und Kosten der Baureifmachung des Grundstückes) sowie Anschlussgebühren und -kosten (Strom, Gas, Wasser, Kanal, Telefon etc.)
- Nebenkosten für ein evtl. Hypothekardarlehn
7. Was kommt an Kosten auf den Verkäufer zu?
Einige Nebenkosten sind bei einem Immobilienverkauf unumgänglich. Das betrifft den Verkauf von Häusern, Wohnungen und Grundstücken gleichermaßen. Die Höhe der Nebenkosten für Verkäufer variiert und ist individuell von vielen Faktoren abhängig. Zu berücksichtigen sind jedoch auf jeden Fall Auslagen für die Erstellung eines Energieausweises, Grundbuchauszug und evtl. einen Immobilienmakler.
8. Kommt eine ImmoESt. auf mich zu?
Bei vielen Immobilienveräußerungen fallen Steuern auf den Verkaufsgewinn an. Dies sollten Sie berücksichtigen. Weiterführender Link: https://www.usp.gv.at/steuern-finanzen/weitere-steuern-und-abgaben/immobilienertragsteuer.html
9. Was würde mich ein Immobilienmakler kosten?
Kosten für die erbrachten Leistungen fallen für Sie nur an, wenn es zu einer erfolgreichen Vermittlung mit einem Vertragsabschluss kommt.
Vermittlungsprovision (gesetzlich vorgesehene Höchstprovision) bei Kauf, Verkauf oder Tausch von:
- Liegenschaften oder Liegenschaftsanteilen
- Liegenschaftsanteilen, an denen Wohnungseigentum besteht oder vereinbarungsgemäß begründet wird
- Unternehmen aller Art
- Abgeltungen für Superädifikate auf einem Grundstück bei einem Wert
- bis EUR 36.336,42 ………………………………………………………………………………… je 4 %
- von EUR 36.336,43 bis EUR 48.448,50 ………………………………………. EUR 1.453,46 *
- ab EUR 48.448,51 ……………………………………………………………………………….. je 3 %
Von beiden Auftraggebern (Verkäufer und Käufer) jeweils zzgl. 20 % USt.
* Schwellenwertregelung gem. § 12 Abs. 4 Immobilienmakler VO
Was wir für Sie leisten können:
- Einwertung Ihrer Immobilie
- Erstellung eines professionellen Verkaufsexposés und Drohnenaufnahmen
- Vermarktung auf allen gängigen Werbeplattformen
- Zusammenstellung aller wichtigen Verkaufsunterlagen
- Terminvereinbarung, Koordination und Durchführung der Besichtigungstermine
- Professionelle Preisverhandlungen
- Unterstützung der Kaufinteressenten über Finanzierungsmöglichkeiten
- Terminvereinbarung mit Anwälten und Notaren
Ute Prey
Immobilienmaklerin
CP Lifestyle Immobilien GmbH