Immobilienmarketing
Es wird sich oft die Frage gestellt, welche Maßnahmen ergriffen werden müssen, um die angebotenen Immobilien schnell und einfach zu vermitteln. Die Lösung und somit das Zauberwort hierzu nennt sich Branding. Auch wir bei CP Lifestyle Immobilien setzen auf Branding Ihrer Immobilie. Was unterscheidet Immobilien die schnell verkauft werden von Immobilien die lange am Markt stehen.
Zielgruppenanalyse
Durch die Möglichkeit Immobilien immer einfacher einem potenziellen Kunden zu präsentieren ist es wichtig eine Immobilie vor dem Verkauf genau zu analysieren und zu branden. Denn Online-Plattformen machen es heutzutage nahezu Jedem möglich Immobilien potenziellen Käufern anzubieten.
Einer der ersten, aber auch wichtigsten Schritte eines guten Immobilienmarketings sollte allen voran die genaue Zielgruppenanalyse sein. Aufgrund dessen kann genau herausgefiltert werden, welche Personen von den gelisteten Immobilien im Portfolio angesprochen werden. Mit diesem Wissen kann die Immobilienbeschreibung verfasst werden und können nun die auf die Zielgruppe ausgerichteten Marketingmaßnahmen eingesetzt werden.
Gezielter Einsatz von Werbemöglichkeiten
Von Offline-Anzeigen in Zeitungen, Onlinewerbung auf Plattformen, traditioneller Mund-Propaganda bis hin zu modernen Werbemöglichkeiten wie 4K-Drohnenflüge, 3D-Darstellungen, Social Media und 360° Touren. All diese Instrumente können in verschiedenster Weise eingesetzt werden und somit maßgeblich zum Erfolg des Immobilienunternehmens beitragen.
Jedoch sollte nicht aus den Augen gelassen werden, dass diese Maßnahmen hauptsächlich dazu dienen, die individuellen Ideen intelligent zu transportieren, daher ist und bleibt ein dem Produkt entsprechender Marketingmix, der in verschiedenen Kommunikationskanälen diverse Kunden anspricht, am zielführendsten.
Wir setzen zum Beispiel auf mehr als 100 Online-Plattformen in mehr als 50 Ländern (darunter natürlich die großen Player wie Immobilienscout Österreich und Deutschland, Immowelt, Willhaben uvm.), geben den Immobilien mit Drohnenaufnahmen und 360 Grad Touren eine persönliche Note und versuchen durch zielgerichtete Bewerbung und Beschreibung der Objekte den richtigen Käufer zu finden.
Hard & soft facts
Doch nicht nur die klassischen Instrumente mit Bekanntgabe von vielen hard facts wie Preis, Größe und Lage tragen zum ersten Interesse der Kunden bei und reichen für ein gelungenes Immobilienmarketing aus. Noch eine viel bedeutendere Rolle spielen die sogenannten soft facts, dabei geht es um gezielte Differenzierung, Bindung, Vertrauen und vor allem um Emotionen. Die Suche nach einem neuen Zuhause stellt nämlich eine sehr gefühlsmäßige Angelegenheit dar, deshalb sollte der Produktnutzen so attraktiv und emotionalisierend wie nur möglich vermittelt werden, um die angebotene Immobilie als ideale Wahl erscheinen zu lassen. Besser gesagt um den Käufer auf seine ideale Immobilie überhaupt aufmerksam zu machen.
Neue Möglichkeiten des Immobilienmarketings
Hilfsmittel dazu können neben den oben erwähnten modernen Webemöglichkeiten, wie 4K-Drohnenflüge, 3D-Darstellungen und 360°Touren, auch die qualitativ hochwertige Fotoerstellung der Innenräume, sowie der Außenansicht sein. Eine weitere Möglichkeit stellen Virtual Reality-Brillen dar, mit denen man Objekte, egal ob diese schon vorhanden sind oder sich noch in der Planungsphase befinden, von überall aus wie vor Ort besichtigen kann. Ein weiteres Feature stellt das virtuelle Einrichten oder Home staging (Mustermöbel) der angebotenen Liegenschaft dar. All diese Methoden führen dazu, dass sich Kunden das Endergebnis realitätsnah vorstellen können und somit erhöht sich die Chance eines Geschäftsabschlusses.
Persönlichkeit
Am Ende des Tages zählt bei jedem Immobilienverkauf die Menschlichkeit und die gegenseitige Sympathie von Verkäufer, Makler und Käufer. Denn unser Anspruch ist es, jeden glücklich zu machen.
Covid 19 – „Bleibts gsund“
Das Team von CP Lifestyle Immobilien wünscht Ihnen in der aktuellen Situation weiterhin viel Glück und Gesundheit und wir freuen uns bereits auf ein baldiges Wiedersehen mit unseren Freunden, Kollegen und Kunden.
Christoph Pichler
Geschäftsführer & Immobilientreuhändler
CP Lifestyle Immobilien GmbH